年初以来，工行洛阳分行积极打响“开门红”战役，深入分析调研市场，强力拓展客户，截至3月末，该行办理票据业务748笔，总金额23.74亿元，比去年同期增加9.03亿元，增幅61.39%；实现了同业、系统内双第一，全面提升了票据业务的核心竞争力，促进了票据业务快速发展。 
   为争夺最大的市场份额，该行根据地域经济特点和票据资源状况，制定发展竞争策略，明确票据业务发展目标，激发票据业务营销积极性。 
   该行坚持从个性化、精细化服务入手，根据不同客户的需求，确定不同的营销手段，密切银企关系；跟踪企业生产贸易链条，争取上下游客户的票据业务，加大行业客户资源的纵深开发；对本行签发的大额票据，主动跟踪，争取本行签票本行办理贴现，提高票据业务自签自贴率。同时，加大优质客户营销力度，提高优质客户贡献度。为重点客户提供方便快捷服务绿色通道，提高业务办理速度，并尽可能为提供优惠利率等策略，满足重点客户需求，积极维护重点客户关系，从而提高在辖内优质客户中的业务占比，提高优质客户贡献度。截至3月末，该行业务办理量在5000万元以上的客户已达9家，累计办理量18.02亿元，占全部业务的76%，充分发挥了优质客户的支撑作用。 
    与此同时，该行规范业务流程，加强风险防控意识。根据票据业务的特点，制定严密、科学的管理办法和操作规程，建立严格、明确的岗位责任制，使每一道环节的业务操作都有章可循，有据可查。成立了票据自查小组，扎实开展票据业务风险排查，做好票据检验、查询等工作，严防违假票，把好票据贴现业务的准入关、审查关和审批关，确保了买入票据的真实性、有效性和合法性，促进了票据贴现业务的健康快速发展，确保了票据业务零风险。