为扎实贯彻好“第一个人金融银行”战略，工商银行洛阳分行持续调结构、夯基础，做实全量客户，做好全面服务，坚定推进批量源头获客，提升市场竞争力，构建高质量发展格局。

该行分区域、分板块做好拓户市场规划营销，加大各类客户账户拓展力度，做大规模总量，做优结构质量；加大对公有贷户、优质无贷户、财政预算、税务、电力、三大运营商等领域攻坚，提升教育、医疗、县域以及合作单位代发份额；以商友惠、商户贷为抓手，开展“商户月”专项营销活动，抓好网格化营销；做好三代卡及惠民惠农补贴资金营销，推进法人、个贷、代发等客群转化；紧盯入驻站点，抓好优待证发放、启用；抢抓个人养老金有效户、优质户，做好省直参保单位开户、市直以下单位预约开户以及批量协议开户，提升综合贡献。

在此基础上，贯彻落实结算金融“百千万”营销活动，精准拓展资金承接、织网补网、GBC漏损清单等目标客群，用好一网通办、智慧营销平台、代记账公司、银账通等利器，做好有效户提升、低效户促活，强化跨行结算、资金归集等结算产品营销；公司客户分层分类拓展，强化重点大户分包维护，推进体系化系统化营销，提升头部客户贡献；强化与发改委、商务局等部门对接，梳理目标客户图谱，源头拓展招商引资、在建拟建项目、制造业、高新技术、后备上市、专精特新、公共事业等客群，加大考核、督导和激励，夯实腰部客群基础；强化网点获客维客，发挥网点负责人、网点客户经理和对公客户经理的对公服务“铁三角”作用，做大底部客群总量。

与此同时，推进强基固本，持续开展“争资格、争账户”营销活动，全力拼抢财政专户、财政零余额账户、社保支出户、医保支出户、物业维修基金、预售房监管等重要账户。医疗领域聚焦各县区人民医院、中医院等重点医院，紧跟信息化建设需求，提升开户率和存款份额。教育领域加大重点高校攻坚，以融资投放和智慧校园建设为抓手，尽快实现突破。辖内县支行锁定目标，持续攻坚，补齐账户短板，抓好各类存量客户挖潜，从走访维护、管户分包、监测通报、考核激励、流失问责等多维度发力，提升综合贡献。