今年以来,宜阳农商银行打破常规,主动出击,把存款营销作为引领各项工作的“主引擎”,打好存款营销组合拳,促进存款稳步上升,带动各项业务快速发展。截止2018年5月20日,各项存款余额642971万元,较年初上升69530万元,完成全年存款任务的86%,存款组织工作成效显著。
一是理念与营销相结合。由“坐等客户”向“走出去营销”转变,主动组织人员深入社区、农户进行户外营销,扩大受众人群;由“厅堂营销”向“行外吸金”转变,通过提升服务质量、加大宣传力度、投放存款新产品等途径吸收社会闲散资金,实现存款入行;由“季末冲刺”向“步步为营”转变,把工作做在平时,挤掉水分和泡沫,做实存款基础。
二是宣传与营销相结合。通过“金融知识普及月”、“金融知识万里行”等集中宣传活动,采取阵地宣传与媒体宣传相结合的宣传方式,加大产品营销力度,营造浓厚宣传氛围;通过厅堂宣传,宣传我行的存款品种、利率优势,使客户有更多的选择,向客户营销我行的新产品;通过社区宣传,宣传普惠金融知识,提升客户防范非法集资的能力,引导客户把资金存入我行;通过重点宣传,向商户宣传我行电子银行产品及“四免”优势,营销客户开办我行POS机、手机银行,带动存款增长。
三是活动与营销相结合。通过开展“存款送积分,积分送好礼”活动,发展新客户,维护老客户,让客户在存款中享受乐趣、得到实惠;通过“晒单有礼”活动,激发员工营销积极性,挖掘客户潜在动力,在全行营造“比学赶超”营销氛围;通过“浓情夏日·感恩回馈”活动使存款营销“淡季不淡”,让客户在业务办理过程中娱乐,在娱乐中学习金融知识、收获额外惊喜,通过“四重好礼”全面营销客户,营造浓厚氛围。
四是奖惩与营销相结合。一线员工绩效与存款营销数量相结合,与业务数量相结合,与客户回访数量相结合,与晒单数量相结合,与行外吸金相结合,与优质服务考核相结合,奖励先进,鞭策落后;支行行长绩效与支行存款增量相结合,增强责任意识;机关部门员工绩效与分包支行存款数相结合,实行全员营销,极大提升了干部职工的工作积极性。